W dzisiejszych czasach sprzedaż nieruchomości to wyzwanie, które wymaga nie tylko dobrej znajomości rynku, ale również zrozumienia psychiki kupującego. Rynek nieruchomości jest coraz bardziej konkurencyjny, a klienci są bardziej wymagający niż kiedykolwiek wcześniej. Kluczowym elementem staje się tu home staging – skuteczna metoda sprzedażowa, która pozwala wyróżnić się spośród setek ofert.
Spis treści
Jak w 7 sekund sprzedać nieruchomość?
Wystarczy spojrzeć na statystyki. Przeciętnie na ogłoszenie nieruchomości na portalach ogłoszeniowych poświęcamy zaledwie 7 sekund! Tyle wystarczy, by zdecydować, czy oferta przykuła naszą uwagę, czy przechodzimy dalej. Decyzja o tym, czy chcemy gdzieś zamieszkać, trwa nieco dłużej. Zaledwie 90 sekund wystarcza, by kupujący wiedział, czy dana nieruchomość ma dla niego potencjał. Co to oznacza dla osoby, która chce sprzedać dom lub mieszkanie? Te dane pokazują, jak ważne jest pierwsze wrażenie i odpowiednie przygotowanie nieruchomości do prezentacji.
Home staging – klucz do szybkiej sprzedaży
Home staging to sztuka profesjonalnego przygotowania nieruchomości do sprzedaży lub wynajmu, polegająca na maksymalizacji jej atrakcyjności wizualnej i funkcjonalnej. Celem jest nie tylko wyróżnienie oferty na tle innych, ale również ukazanie pełni potencjału nieruchomości, często poprzez wprowadzenie odpowiednich zmian w aranżacji przestrzeni tak, aby przyciągnąć, jak najwięcej zainteresowanych. Dzięki temu nieruchomość staje się neutralna i przyjemna dla oka, co pozwala potencjalnym nabywcom wyobrazić sobie, że to właśnie ich nowe miejsce do życia.
Wiele osób zadaje sobie pytanie, czy home staging jest im naprawdę potrzebny. Odpowiedź brzmi: zdecydowanie tak! Badania pokazują, że właściwie przygotowane mieszkanie sprzedaje się szybciej (aż o 40%) i za wyższą o 20% cenę. Dlaczego? Kupujący, widząc estetycznie i funkcjonalnie urządzone wnętrze, mogą łatwiej wyobrazić sobie siebie w tej przestrzeni. Ostatecznie, decyzje zakupowe w dużej mierze opierają się na emocjach. Czy zatem home staging to niepotrzebny wydatek? W rzeczywistości jest to inwestycja, która nie tylko szybko się zwraca, ale także generuje wyższe zyski.
Home staging — jak to działa w praktyce?
Według ekspertów od sprzedaży kluczowe znaczenie ma pierwsze wrażenie. Nabywcy nie podejmują decyzji na chłodno, kierując się wyłącznie faktami – kierują się instynktem i emocjami. To właśnie pierwsze 7 sekund decyduje, czy potencjalny klient będzie zainteresowany nieruchomością. Jak wykorzystać ten czas na swoją korzyść? Właśnie tu wkracza home staging. Poprzez odpowiednie zaprojektowanie i wystylizowanie przestrzeni, można wpłynąć na pierwsze odczucia kupującego. Należy zadbać o to, by nieruchomość była nie tylko schludna, ale także by prezentowała się w sposób atrakcyjny wizualnie i funkcjonalnie. Dobrze dobrane kolory, minimalistyczna dekoracja i odpowiednie oświetlenie mogą zdziałać cuda.
Kiedy potencjalny nabywca poświęca zaledwie kilka sekund na przejrzenie oferty, kluczowe staje się odpowiednie przygotowanie przestrzeni do zdjęć. To właśnie zdjęcia są pierwszym punktem styku klienta z nieruchomością. Wykonane w sposób profesjonalny, z dbałością o detale, mogą zadecydować o sukcesie sprzedaży. Jednak to nie wszystko. Podczas fizycznej wizyty kupujący potrzebuje zaledwie 90 sekund, by ocenić, czy dany dom lub mieszkanie ma potencjał, by stać się ich nowym miejscem zamieszkania. To krótki czas, ale wystarczający, by pierwsze wrażenie wywarło ogromny wpływ na decyzję o zakupie. Dlatego nieruchomość musi być perfekcyjnie przygotowana, zanim drzwi zostaną otwarte dla odwiedzających.
Psychologia sprzedaży – emocje są kluczem
Decyzje zakupowe rzadko kiedy są wynikiem racjonalnego procesu myślowego. Owszem, kupujący analizują parametry techniczne nieruchomości, porównują ceny i lokalizacje, ale ostateczna decyzja zapada często na poziomie emocjonalnym. To właśnie emocje decydują, czy poczują się w danej nieruchomości jak miejscu, w którym chcieliby zamieszkać. Stąd ogromna rola odpowiedniego wystylizowania przestrzeni. Zrozumienie jak myśli kupujący to klucz do skutecznej sprzedaży. Home staging, poza optymalizacją wizualną, działa również na podświadomość nabywcy. Właściwie urządzone wnętrze budzi pozytywne emocje, a to właśnie emocje są głównym motorem decyzji zakupowych.
Home staging pozwala „odpersonalizować” wnętrze, czyli usunąć z niego zbyt osobiste akcenty, które mogą sprawić, że potencjalni nabywcy poczują się obco. Zamiast tego, neutralne, elegancko urządzone wnętrze działa na wyobraźnię i pomaga wizualizować, jak może wyglądać życie w danym miejscu. Warto pamiętać, że kupujący najczęściej szukają nie tylko nieruchomości, ale nowego sposobu na życie. Kluczem do sukcesu jest pokazanie im, że właśnie to oferujesz.
Osoby, które chcą sprzedać mieszkanie lub dom, muszą pamiętać, że konkurencja na rynku nieruchomości jest ogromna, a kupujący, przeglądając setki ofert, często dokonują selekcji na podstawie kilku zdjęć. Dlatego tak ważne jest, aby już pierwsze spojrzenie na nieruchomość wzbudziło zainteresowanie i zachęciło do dalszego kontaktu. Home staging pozwala wyróżnić i nadać jej unikalny charakter.
Dlaczego home staging jest niezbędny w sprzedaży nieruchomości?
Home staging nie tylko wpływa na pierwsze wrażenie, ale również realnie zwiększa wartość rynkową nieruchomości. Dla inwestorów oznacza to większe zyski przy relatywnie niskim koszcie przygotowania mieszkania do sprzedaży. Zamiast inwestować w drogie remonty, home staging koncentruje się na drobnych, ale kluczowych poprawkach, które mogą zrobić ogromną różnicę. Często spotykaną obawą jest inwestycja dodatkowych środków w nieruchomość, która jest już gotowa do sprzedaży. Jednak należy spojrzeć na to z perspektywy długoterminowej. Zamiast czekać miesiącami na kupca, home staging może pomóc przyciągnąć zainteresowanie już w pierwszych tygodniach od wystawienia oferty. Zatem koszty związane z home stagingiem są zazwyczaj niewielką ceną za szybką i opłacalną transakcję.
Proste zmiany, takie jak reorganizacja przestrzeni, dodanie kilku stylowych dodatków, zmiana kolorystyki ścian na neutralne barwy czy poprawa oświetlenia, mogą sprawić, że nieruchomość stanie się bardziej atrakcyjna dla szerszego grona nabywców. Inwestorzy powinni zrozumieć, że home staging to nie wydatek, a inwestycja w przyszły zysk. Badania pokazują, że koszt home stagingu zwraca się w szybkim tempie, ponieważ odpowiednio przygotowana nieruchomość sprzedaje się szybciej, co ogranicza koszty związane z długotrwałą ekspozycją na rynku.
Techniki home stagingu – co działa najlepiej?
Home staging obejmuje wiele aspektów, od drobnych poprawek kosmetycznych po całkowitą zmianę układu mebli czy kolorystyki. Jednym z najważniejszych kroków jest depersonalizacja przestrzeni. Dzięki temu kupujący może łatwiej wyobrazić sobie siebie w danym miejscu, a nie czuć, że wkracza do czyjegoś prywatnego świata.
Kolejnym kluczowym elementem jest optymalizacja przestrzeni. Wnętrza powinny wydawać się jak najbardziej przestronne i funkcjonalne. Często wystarczy usunięcie niepotrzebnych mebli lub przearanżowanie obecnych, aby pomieszczenie zyskało na atrakcyjności. Kolory odgrywają równie ważną rolę. Neutralne, jasne barwy działają kojąco i sprawiają, że wnętrza wydają się większe i jaśniejsze. Warto również zadbać o odpowiednie oświetlenie – naturalne światło to najlepszy sprzymierzeniec, ale odpowiednio dobrane lampy mogą dodać wnętrzu ciepła i przytulności.
Home staging: jak w 7 sekund sprzedać nieruchomość? Podsumowanie
Inwestowanie w home staging to nie tylko estetyczna poprawa wyglądu nieruchomości – to narzędzie, które zwiększa jej wartość rynkową i przyspiesza sprzedaż. Zaledwie 7 sekund decyduje o tym, czy nieruchomość przyciągnie uwagę nabywcy, a odpowiednio przygotowane wnętrze może zadecydować o sukcesie transakcji. Inwestorzy, którzy zrozumieją, jak potężnym narzędziem jest home staging, mogą liczyć na szybszą i bardziej opłacalną sprzedaż swoich nieruchomości.
Autorka: Ewelina Matyjasik-Lewandowska — nagradzana i certyfikowana home stagerka, stylistka, dekoratorka, projektantka, inwestorka, pośredniczka w obrocie nieruchomościami i członkini EAHSP. Zamieniam przeciętne mieszkania w ponadprzeciętny zysk. Na rynku nieruchomości działam od 2017 roku — współpracuję zarówno z inwestorami, jak i osobami prywatnymi. Stylizuję, projektuję wnętrza prywatne, a także przygotowuję kompleksowe strategie marketingowe sprzedaży nieruchomości, tworząc markę: Chasing the sun. Od 2022 roku wraz z Joanną Zbytek-Szubą tworzę Spotkania Wokół Pięknych Wnętrz. Związana jestem także z Ogólnopolskim Stowarzyszeniem „Mieszkanicznik” – promującym dobre praktyki w branży nieruchomości oraz Europejskim Stowarzyszeniem Profesjonalnych Home Stagerów EAHSP. Publikacje moich prac pojawiły się w gazetach wnętrzarskich takich jak Elle Decoration, Dobrze Mieszkaj i Property Design.
