Media społecznościowe są modne, ale też nieustannie się zmieniają, jak za nimi nadążać, gdy prowadzimy własny biznes? Żyjemy w czasach gdy profile biznesowe w social mediach to absolutne must-have. Co jednak gdy nie lubisz tańczyć na Instagramie i nie chcesz pokazywać swojego życia prywatnego? Zapraszamy do lektury wywiadu z Niką Golisz, prowadzącą Akademię Insta Biznesu, która uczy jak zarabiać na Instagramie w praktyce. Autentycznie, z planem i bez wstydu.
Spis treści
Jak to się stało, że social media stały się Twoją pasją?
Swoją przygodę z social mediami rozpoczęłam pod koniec 2019 roku, nie wiedząc nic! Nie wiedziałam co to story, post — a tym bardziej jak to się wstawia. A założyłam profil, bo koleżanka miała, więc stwierdziłam, też chce swój profil, na którym po prostu będę wrzucać zdjęcia swojej metamorfozy. Chciałam wtedy trochę zrzucić wagi, do tego kończyłam studia w 2020 roku z pedagogiki i coachingu — więc pomyślałam, że to dobry sposób na praktykę kontaktu z ludźmi, pokazanie swojej historii — nie myślałam wtedy o biznesie. Później prowadziłam profil o modelingu plus size, na tematy beauty oraz o zumbie online — i tak narodził się mój pierwszy biznes i kurs.
Dawniej biznes musiał opierać się o stronę internetową. Czy przepisem na biznes online w dzisiejszych czasach są social media?
Dziś strona internetowa to bardziej albo landing page produktu, albo sklep — już się nie tworzy długich stron o nas, bo ludzie poznają Cię właśnie głównie przez social mediów, a na stronę www wchodzą, żeby ewentualnie sprawdzić szczegóły oferty oraz dokonać zakupu. U mnie cała rozmowa często odbywa się właśnie na Instagramie, a link do strony wysyłam osobie, która chce kliknąć „kup teraz” – jest to super sprawa.
Jak prowadzić profil firmowy na Instagramie?
Jednym zdaniem nie da się odpowiedzieć na to pytanie. Dlaczego? Bo właśnie w tym tkwi magia! Tu trzeba zarówno poznać stałe schematy typu technika prowadzenia takiego profilu oraz jak tworzyć rolki, karuzelę, relacje – story, ale również mieć strategię na publikacje tych treści, czyli: co i kiedy wstawić, jaki rodzaj komunikacji prowadzić z obserwującymi. Wszystko zależy od specyfiki profilu. Warto zapamiętać, że Instagram nie jest niczym złym, a wręcz darmową reklamą Twoich usług! I to dla każdego biznesu — nawet jeśli sprzedajesz warzywa w warzywniaku! Możesz tworzyć treści na temat swojej działalności, a tym samym reklamujesz swój biznes – sklep, usługi, kursy czy cokolwiek innego. I jak to dobrze robić, tak aby były efekty? Dokładnie tego uczę w swojej Akademii Insta Biznesu na profilu insta_edukatorka.
Media społecznościowe są modne, ale też nieustannie się zmieniają, jak za nimi nadążać, gdy prowadzimy własny biznes?
Odpowiem w ten sposób, ciuchy też się zmieniają, co kilka miesięcy są pokazy mody — a w sumie nieliczni są zawsze na czas w trendach, tak samo jest z social mediami. Możesz czasem założyć bluzkę sprzed 5 lat i spodnie z najnowszej kolekcji i będzie dobrze. Mam na myśli, że nie musisz słuchać tylko trendów i zmieniać się co chwilę, żeby dopasować się do mody — ale z pewnością musisz znaleźć swój styl, być uważna na nowinki, ale i wiedzieć, co dobrze leży na Tobie! A nie na każdym. Tak samo Twój profil na Instagramie powinien być połączeniem autentyczności, ale i dobrej strategii — balans pomiędzy dwoma światami jest kluczem do sukcesu.
Czy w idealnym świecie social mediów jest jeszcze miejsce na autentyczność i prawdę?
Tak! Ja przede wszystkim uczę jak prowadzić swój insta Biznes na podstawie autentyczności. Pytanie tylko, co to jest ta autentyczność? A no właśnie. I tu powiem brutalnie, ale wprost, bo zawsze tak właśnie mówię do swoich podopiecznych. Są treści, które sprawiają, że zawieszamy oko na dłużej, a są takie filmiki czy posty, które od razu przewijamy. Jak myślisz dlaczego? Bo jako ludzie jesteśmy skonstruowani w taki sposób, że to, co ładne, energiczne, świeże i radosne nas przyciąga, a to, co byle jakie, mało profesjonalne — odpycha. I można dyskutować o tym, że nie wszystko jest super bla bla bla. Ale nie oszukujmy się. Ja należę do osób, które kochają kreatywność połączoną z praktycznością — czyli jeśli już coś tworzyć — to coś, co jest moje, ale i ma dobrą prezencję, znaczenie i przekaz. Tworzenie przypadkowych treści po prostu nie ma sensu i szkoda naszego cennego czasu. Ale to nie znaczy, że posty na Instagramie mają się składać tylko z ładnych obrazków, jedzenia, samochodów i przepychu. Po prostu pracujmy mądrze, a nie ciężko i sztucznie.
W jaki sposób, z Twojego doświadczenia, można zmonetyzować swoją ekspercką wiedzę?
Oczywiście, na przykład tworząc swoje produkty, takie jak kursy. Uważam, że za 5 lat każdy powinien mieć przynajmniej jeden swój własny kurs online. To świetna forma monetyzacji swojej eksperckiej wiedzy, ponieważ raz tworzysz produkt i sprzedajesz go wielokrotnie przez lata i to ludziom z całego świata. A jak sprzedać taki kurs? To jest właśnie ta wiedza na wagę złota, którą się dzielę ze swoimi klientkami. I co najważniejsze- każda wiedza jest na wagę złota. Uwierz mi, wiele osób potrzebuje tego, co Ty już dobrze wiesz. Dlatego nie czekaj i nie bój się działać, bo życie się nie zatrzyma. Nikt nie da Ci kopa w tyłek tak mocnego, jak Ty sama. Inni mogą Ci jedynie pomóc i poprowadzić Cię, ale zacząć i postawić ten pierwszy krok musisz Ty sama.
Jak stać się liderką w swojej dziedzinie?
Tu się kłania energia. I nie mam na myśli afirmacji i wiary w siebie. To coś więcej. To poczucie, że to, co robisz, ma znaczenie, że jest to ważne, a wiele osób potrzebuje takiej wiedzy, wsparcia i mobilizacji do działania, którą Ty posiadasz. To poczucie misji, ale nie w naiwnym świecie typu: „możesz wszystko, jeśli uwierzysz w cuda”. A bardziej „możesz wiele, jeśli wykonasz konkretne działania, nauczysz się jak to dobrze robić, będziesz konsekwentna i będziesz w tym wszystkim miała wiele luzu dla siebie, dystansu do ludzi z social mediów, a Twoje życie nie będzie oparte tylko na tym, co ludzie tam mówią i pokazują”. Czyli musisz sama mieć poukładany mindset i jeszcze rozumieć ważność uczenia tego innych i to w odpowiedni sposób.
Gdzie jest granica pomiędzy profesjonalizmem a sztucznością?
Powiem wprost jak to ja, jeśli wiesz, że masz gówniany kurs czy usługę, a sprzedajesz go, jakby to było złote Ferrari — czyli jeśli okłamujesz innych, żeby tylko nachapać się kasy… Ale i w drugą stronę! Jeśli tworzysz jakościowe rzeczy, a boisz się o nich mówić albo dobrze je wyceniać, bo nie wierzysz, że to jest tyle warte. To też nie jest profesjonalne — wtedy trzeba się jeszcze wiele nauczyć, głównie mentalnie.
Ja nieprzypadkowo nauczanie u siebie nazywam mentoringiem, bo oprócz uczenia techniki i strategi insta Biznesów — uczę tej mentalnej strony. Ba! Nawet ośmielę się powiedzieć, że większość o to opieram, bo to w głowie jest cały nasz mechanizm. Jak dobrze zrozumiesz znaczenie siebie w mediach oraz nauczysz się techniki i będziesz miała dobrze rozpisaną strategię, a także pomysły to nie ma opcji, żeby Ci ten biznes nie wyszedł.
Jaki jest Twój przepis na prowadzenie biznesu w social mediach?
Autentycznie, z odwagą i bez wstydu. Czyli Ty w wydaniu profesjonalnym, ale i z luzem i dystansem. Rozmawiając z ludźmi, słuchając i widząc ich potrzeby, a nie tylko czubek własnego nosa.
A co z osobami, które nie lubią tańczyć w mediach społecznościowych, czy pokazywać życia prywatnego?
To jest stereotypowe myślenie, że trzeba pokazywać tańczące rolki i całą prywatę. Tego też uczę, jak zachować balans przy prowadzeniu Instagrama, ale przede wszystkim jak nie robić czegoś, co na co same nie mamy ochoty. Jest wiele innych pomysłów na rolki, tylko trzeba wiedzieć jakie. A co do prywaty to warto też wiedzieć, jak łączyć tę prywatność z tematyką profilu np.: możesz zrobić story, gdzie właśnie ubijasz kotlety, bo masz ochotę wypróbować nową panierkę, ale zaraz siadasz do kompa, bo kończysz nowy kurs dla odbiorców, który będzie o …
Czyli zobacz, wspomniałaś coś osobistego, ba! Nawet pokaż ujęcie owych kotletów i panierki. Napisz nawet, co jest w tej panierce, ale na koniec wspomnij o kursie. I to jest właśnie nienachalny sposób sprzedaży, lekki, luźny, naturalny, a uwierz mi, jeszcze ludzie się na koniec dopytają czy kotlety były dobre.
Po prostu wiele kobiet myśli, że jak profil na Instagramie jest biznesowy, to musi być sztywno i monotematycznie. Moje kursantki często tłumaczą to tym, że nie wypada. Kochane, nam wszystko wypada! Pamiętajmy, że jesteśmy ludźmi, nie robotami. Profesjonalizm — TAK! Ale także lekkość, normalność i mówienie wprost! Bo przecież nie musimy udawać, żeby nas polubili. A zrobią to, gdy poczują, że mogą się utożsamić i to z tą ludzką częścią Ciebie, wcale nie z tą profesjonalną.
W ostatnich czasach rolki stały się bardzo popularne, jednak ich przygotowanie jest bardzo czasochłonne. Czy da się rozkręcić media społecznościowe bez publikowania rolek?
Nie. Dziś robimy rolki i koniec. Nie umiesz, rozumiem, masz prawo, ja też kiedyś nie umiałam. Ale się nauczyłam — też możesz i zachęcam Cię do tego. Mam w swojej ofercie zarówno kurs jak robić rolki technicznie, ale również wyzwania rolkowe w kameralnych grupach. Zgłoś się do mnie na insta @insta_edukatorka.
Jak odnieść sukces prowadząc biznes w social mediach?
Nie myśląc o sukcesie, a skupiając się na tworzeniu i robieniu swojego. Nie myśl, jak zarobić milion, Ty go po prostu zarabiaj!
Czym jest Akademia insta Biznesu, którą prowadzisz?
Akademia insta Biznesu to stworzona przeze mnie przestrzeń, w której uczę jako pedagog, coach — mentorka kobiet w biznesie, jak stworzyć profesjonalny profil na Instagramie. Pokazuję jak przygotowywać właściwe treści, z konkretnym przekazem, tematem i jak promować swój biznes czy to edukacyjny, beauty, rzemieślniczy — jakikolwiek. Tak, aby byli klienci, było zaangażowanie i ruch. Choć sama prowadzę też duże profile na tik toku, łącznie ponad 85 tysięcy odbiorców, to często wspominam i o tym na moich szkoleniach. Na Instagramie miałam 4 różne profile, łącznie z ponad 30 tysiącami obserwatorów. I uwierzcie mi dziewczyny, biznesu nie robisz, dlatego że masz dużo obserwacji, robisz go, bo wiesz, jak sprzedawać, nawet jeśli masz mały profil.
Masz doświadczenie z prowadzeniem profili na Instagramie dla małych profili?
Tak, 2 miesiące temu założyłam nowy profil i już 26 osób zakupiło kurs, który tam pokazywałam. Obserwujących jest ok. 570, co daje ok. 5% osób z obserwujących — to jest bardzo dużo — szczególnie jak na tak świeży profil. Ludzie często widzą liczby, nie od tej strony co trzeba. Jeśli ktoś ma np. 300 tys. obserwacji i sprzedaż na poziomie 0,1% to przecież jest dużo mniej niż moje 5%, prawda? A no właśnie! Więc lepiej uczyć się jak sprzedawać, a nie jak zbierać puste obserwacje, gdzie większość nigdy nie będzie zainteresowana kupieniem czegoś od Ciebie. Powtórzę się, pracuj mądrze, a nie ciężko oraz nie patrz na to, co na zewnątrz. Przyjrzyj się od środka danemu systemowi.
Jak podsumujesz biznes online dziś?
Po pierwsze, rób go w zgodzie ze sobą, ale i mądrze stawiaj kroki. Nie rób nic przypadkowo i nie na łapu-capu.
Nie przejmuj się hejtem — on był i będzie — niech jakiś przypadkowy romek322 bez zdjęcia — który napisze Ci, że „wyglądasz jak świnia” itp. (a to zdarzyło mi się to wielokrotnie), nie sprawi, że się w sobie zamkniesz, bo czy on zapłaci Twoje rachunki? Nie! Zawsze możesz usunąć lub zablokować takiego delikwenta i po sprawie.
Konkurencja była i będzie – znowu powtórzę „rób swoje”! Nie kłaniamy się wszystkim w pas, żeby tylko nie nastąpić komuś na odcisk, ale i nie wdajemy się w dyskusję z kimś, kto ma ogromne kompleksy i próbuje je na Tobie wyładować. Nie dawaj się.
I przede wszystkim naucz się jak prowadzić swój biznes profil od tych, co naprawdę mają wyniki i doświadczenie, a nie dlatego, że wydają tysiące złotych na reklamy, więc mają większe wyświetlenia czy ilość obserwacji — to każdy potrafi, nie każdy wie, jak to zrobić organicznie!
PS. Nigdy nie kupuj reklamy, jeśli nie sprzedajesz produktu organicznie.
Nika Golisz — uczę jak zarabiać na Instagramie w praktyce. Autentycznie, z planem i bez wstydu. Prowadzę Akademię Insta Biznesu. Chcesz więcej wiedzy i konkretnych zastosowań zgłoś się do mnie i podziałamy z Twoim profilem, nastawieniem i biznesem. Miejsca w sieci:
- Instagram: https://www.instagram.com/insta_edukatorka/
- Akademia insta Biznesu: https://akademiainstabiznesu.pl/
